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谈薪攻略:这样就能与面试官谈出满意薪资

2014/11/18 17:47:23 人评论 次浏览 分类:求职攻略

当hr问我期望薪资时,我会在回答之前,先咨询公司的薪资结构。

此时,hr需要先回答我这个结构问题,才能得到我的答复

一般,答案会类似下面
福利:五险一金
月度:80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等
年度:12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金(m和n不一定都有,而且多数企业只讲个范围)
涨薪:一年两次调薪考核,时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况,不保证人人普调。
期权、股票:如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的,都是忽悠。

在hr给出类似以上的答案之后
我已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善,以及具体的数额框架如何组成。

顺便一说:
此时可以借机了解一些非必要的信息,看沟通的顺畅程度定。
比如
晋升制度:每年2次晋升考核,时间是每年的1月和7月。自己申请,直系leader申报,考核委员会统一面试。
培训制度:X级以上员工每年享受XXXX元额度及XX天时间的带薪培训计划,课程由公司指定也可自选。
休假制度:试用期年假3天,第一年年假7天,第二年10天,第三年开始每年+5天。产假/陪产假XX天,婚假/丧假XX天,事假/病假时工资计算标准。
考勤制度:标准工作时间早9点到晚6点,指纹考勤,弹性工作制,早晚考勤时间达到8小时即可。最晚上班时间9点半,超出算迟到。3次以内罚款,3~10次公司通报,10次以上公司有权利解聘。
加班/值班制度:加班需要申请,直系leader审批。工作日加班积累小时数可调休,周末加班双薪,节假日三薪。工作日加班到X点之后,打车费/晚餐费可在X额度内报销。值班算/不算加班。
其他福利:免费零食、公司包场员工免费的体育活动、固定组织的团体带薪旅游等。

一般,这些信息会在新员工培训时讲,在面试阶段是非必要信息。能聊出来最好,没有也不强求。

此时,我会按自己期望的年收入,做一番心算,然后告诉hr,按公司框架来说,我期望的月薪是税前XXXX元。
如果hr说很难,或者好奇这个数字的来源,我会说
1、我前一份工作的薪酬水平;
2、我预期的涨幅;
3、我将入职岗位的价值;
4、我与这个岗位的匹配度,以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。
以上等等因素列举之后,基本上我的价值判断就已经很客观,hr无力再砍了。剩下的就是给相关负责的老板(CXO,或VP之类的角色)报批了。如果老板们还是给不出,那么果断抱歉再见。

注:技巧
谈薪资时,如果你手里有其他公司的OFFER做竞争,会刺激当前企业给出超出预期的好结果。

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按以上方式回答的技巧在于:

1、在第一轮交流时,你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的,并且对于一个公司是属于固定制度的,密级不高的信息。所以hr会在无力反抗的时候,把这个信息回复给你。
1+、如果在第1步时,hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信,这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。

2、在你掌握了公司的薪酬结构之后,你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息,结合自己的预期,做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。

3、此时,是你表现诚意的时候,应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr,让hr在付出信息之后,能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明,都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。

4、如果此时谈判顺利向下进行,你也不用后悔报少了,因为这就是你入职时,你的价值。如果你认为亏大了,你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿,用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话,并且,说出合理的理由。

4+、如果此时你的数字高于hr的上限,那么你需要做的就是技巧的让hr闭嘴,让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。如果薪资超限,就算你与hr费尽口舌,他也拿不到最终决定权,此时要跳出数额矛盾,把问题引导向决策权的矛盾,让他帮你通向有决策权的领导,进而帮你拿下目标数额。

5、如果老板也无法给出你想要的数字,那么可以判断,这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么,果断终结谈判会对双方都有好处。

在此我想重点补充的是,面试时,在技巧之上,更重要的其实是诚实和尊重。

任何使用技巧,制造假信息欺骗面试官的尝试,都会成为反过来伤害自己的武器。
或者是在入职之后面对高出自己承受能力的压力;
或者是直接过不了公司的背景调查关(制度完善的公司可能会有背调,而面试时hr不一定会声明);
最严重是在入职工作后,公司因为发觉你的不诚实行为而对你做出的处罚,这可能会让你赔了夫人又折兵。

我们可以通过一些技巧,规避冲突,实现利益的最大化。
但是一切技巧的前提,就是诚实。

最后
面试的本质仍然是人和人打交道。千万不要只记得一个套路就打遍天下hr。
随机应变,时刻观察hr的反应,收集hr传递出来的信息,然后做出针对性的应对,才是面试成功,拿到一份好offer的关键。


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